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何為病毒性營銷方法?

何為病毒性營銷方法就是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。我們可以通過免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

本人認(rèn)為 免費(fèi)FLASH作品 可以作為重點(diǎn)，作一些有創(chuàng)意的作品添加上我們的網(wǎng)站地址，吸引人就會有人去轉(zhuǎn)載這樣不是為我們的網(wǎng)站做了免費(fèi)的廣告嗎。

免費(fèi)賀卡 賀卡上附加我們網(wǎng)站的網(wǎng)址做的精美些，可以QQ，SMN群發(fā)形式或E—mail郵件形式發(fā)放。要是在這些通訊軟件中傳播將會有一想不到的效果。普通的廣告會讓人們反感可賀卡就會給人一種溫薪舒適的感覺，可一大大增加效果。免費(fèi)郵箱 著個可以大量的增加本網(wǎng)站的客戶流量，更多的獲取客戶的相關(guān)信息。

訪問量、在線用戶注冊數(shù)量固重要但是，流量的多少不是我們最終的目的，我們的重點(diǎn)在于用戶們的真實(shí)信息。只有擁有了大量的客戶信息才是擁有了更多的商計。就算流量在高沒有可以留住客戶的內(nèi)容一樣是徒勞無功的所以我們要憑借自己得天獨(dú)厚的自身優(yōu)勢，通過含蓄的、富有文化魅力的宣傳方式開展公關(guān)活動，為企業(yè)改善自身形象、提升市場知名度、創(chuàng)造更多商機(jī)，以廣告無法實(shí)現(xiàn)的方式提高受眾對企業(yè)的忠誠度。

讓用戶可以方便地獲取有價值的信息和服務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)推廣的精髓。例如我在做www.fucaiyuan.com的時候，就很注重通過引導(dǎo)的方式讓會員成為你的病毒營銷工具。

2.爆炸性新聞效應(yīng)

三一重工博客門事件同樣是起源于網(wǎng)絡(luò)，并引起軒然大波，總裁向文波在自己的博客上接連發(fā)表言論，公開抨擊當(dāng)時熱點(diǎn)的徐工并購事件，暗示徐工有作假之嫌。向文波的博客被認(rèn)為是對徐工收購事件的惡意攪局，該言論一出，甚至引發(fā)了股市的波動，向文波和三一重工也被推到了喪失公信的風(fēng)口浪尖上，網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑向文波的行為本意，是個人行為還是企業(yè)行為，對經(jīng)濟(jì)事件的干擾是惡意還是無意?博客門事件一出，在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播，顯然一個“惡意發(fā)難”的罪名讓向文波和三一重工都遭遇了公眾的冷眼，網(wǎng)絡(luò)上存在的主要觀點(diǎn)認(rèn)為向文波此舉是在為賤買徐工做局。但是事件出來后，網(wǎng)絡(luò)上對于三一重工和向文波的搜索卻激增，二者加總起來高達(dá)60多萬。

經(jīng)歷過短暫、卻足夠熱點(diǎn)的軒然大波之后，向文波也選擇了高調(diào)現(xiàn)身，在SOHU的網(wǎng)絡(luò)訪談上鄭重指出博客中言論純屬個人言論，僅作討論。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的熱炒，在向文波出面澄清之后，博客門事件也逐漸冷卻，三一重工和向文波的知名度卻飆升了上去。著才是最終的目的和效果

通過這條我們可以看出新聞的公眾效益是多么的大，雖然做法有些冒險，可如果用法得當(dāng)，可以控制不易于是一個相當(dāng)完美的廣告。

3.以危機(jī)為切入點(diǎn)的方法

華普選擇天涯，是因為天涯出現(xiàn)了四海為家99質(zhì)疑的帖子，而且一時間聚齊了大量的觀眾，很多人從中對華普汽車形成了最初的印象，就是車爛，技術(shù)差。如果上海華普無動于衷，以天涯的注冊量，也不會引發(fā)大的危機(jī)，但不排除引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”的可能。華普的聰明之處就在于能夠應(yīng)對任何微小的風(fēng)吹草動，以從容開放之態(tài)應(yīng)對一件小事情。作為國內(nèi)知名企業(yè)的老總，徐剛親自操刀對一件小事進(jìn)行回復(fù)，也可以說是用心良苦，開了天涯的先河。徐剛的行為正好體現(xiàn)了華普在危機(jī)處理上面的聰明，細(xì)微之處見真功。經(jīng)天涯的推薦，普通公眾會為徐剛和華普的行為喝彩。公關(guān)的目的已然達(dá)到，細(xì)小的危機(jī)已經(jīng)處理，還能夠最大程度的引起公眾好感，讓公眾見證華普的胸懷。

從反方面來說，暫定這件事情是華普的自我炒作，這種以危機(jī)為切入點(diǎn)的方法也可以說是創(chuàng)意十足。網(wǎng)絡(luò)原本就充斥著對很多事件的質(zhì)疑，很少有企業(yè)能夠單獨(dú)出面來應(yīng)對這些質(zhì)疑。華普選擇在這樣的背景下出面，很有點(diǎn)橫空出世的意味，更加能夠形成熱點(diǎn)，匯聚人氣，達(dá)到自我炒作的預(yù)先目的。